Leadgenerierung

Mehr Erfolg mit qualifizierten Leads

Ein Lead ist ein qualifizierter Interessent, der sich für ein Unternehmen bzw. ein Produkt interessiert und dem Werbungstreibenden aus eigenem Antrieb seine Kontaktdaten für einen weiteren Dialog überlässt. Leads in hoher Qualität zu generieren ist eine wesentliche Voraussetzung, um eine erfolgreiche Neukundengewinnung zu betreiben.

Leads lassen sich aktiv generieren, indem man das Interesse der Zielperson an einem bestimmten Produkt abfragt. Dies kann durch telefonische Kaltakquise erfolgen, über ein Gewinnspiel oder eine einfache Befragung. Die dabei erzeugten Adressen deuten zwar auf ein latentes Interesse hin, aber die Qualität der so erzeugten Leads ist nicht immer überzeugend. Deutlich wertvoller sind da schon Adressen von Menschen, die selbst aktiv geworden sind und konkretes Interesse an einem Produkt gezeigt haben.

Leadgenerierung im Internet

Das Internet hat sich zum Informationquelle Nummer eins entwickelt. Bei praktisch allen größeren Investitionen führen Verbraucher heute eine Internetrecherche durch, um einen Überblick über den jeweiligen Markt zu erhalten. Daraus folgt: Nur wer im Internet präsent ist und dort auch tatsächlich gefunden wird, kann diese hochinteressante Zielgruppe erreichen. Und hierbei möchten wir Sie gerne unterstützen!

Einige Beispiele, bei denen eine Leadgenerierung im Internet interessant ist:

• Wer möchte eine private Krankenversicherung abschließen
• Wer interessiert sich für eine Immobilienfinanzierung?
• Wer sucht ein Hotel mit Wellnessangebot für einen Kurzurlaub?

Durch die geschickte Kombination von Besucherkanälen können Leads gezielt in einer Region generiert werden. Auch hierzu einige Beispiele; solche Leads sind nur für Unternehmen interessant, die in der jeweiligen Region des Interessenten angesiedelt sind:

• Wer möchte seinen PKW verkaufen?
• Wer sucht ein Fitnessstudio in Wohnortsnähe?
• Wer sucht ein Restaurant für eine Familienfeier?

Case-Study für eine Hotel-Landingpage

Zielsetzung: Generierung von Buchungsanfragen für ein Hotel in Sozopol in Bulgarien. Die Landingpage ist auf kostenbewusste deutsche Urlauber augerichtet, die individuell anreisen und den Vorteil eines Apartments nutzen möchten (also kostengünstige Selbstversorgung als Alternative zu den weit verbreiteten All-Inklusive-Angeboten der großen Reiseveranstalter). Der Preisvorteil wird klar kommuniziert. Über SEO und SEM wird die Landingpage mit hochwertigem Traffic versorgt. Die Möglichkeit einer telefonischen Kontaktaufnahme mit deutschem Support erleichtert die Konversion weiter (Multi-Channel).

Nicht zögern, sondern aktiv werden mit hochwertigen Online-Leads

Sie sehen, die Szenarien erstrecken sich über sämtliche Branchen. Hier wurden bisher nur der Bereich B2C abgedeckt, aber auch Unternehmen untereinander (B2B)können selbstverständlich Leadgenerierung betreiben, um gewerbliche Neukunden zu gewinnen. Gerne besprechen wir mit Ihnen, ob eine Leadgenerierung für Sie sinnvoll ist und welcher Weg hier zu wählen ist. Dies kann über die Erstellung einer eigenen Microwebsite erfolgen, die dann mit zielführendem Traffic versorgt wird. Möglicherweise ist aber auch eine Zusammenarbeit mit etablierten Vergleichsportalen der zu gehende Weg, bei dem wir Sie beratend begleiten können.

Wir freuen uns auf Ihren Lead, pardon, auf Ihre Anfrage!