Leadgenerierung
Mehr Erfolg mit qualifizierten Leads
Ein Lead ist ein qualifizierter Interessent, der sich für ein Unternehmen bzw. ein Produkt interessiert und dem Werbungstreibenden aus eigenem Antrieb seine Kontaktdaten für einen weiteren Dialog überlässt. Leads in hoher Qualität zu generieren ist eine wesentliche Voraussetzung, um eine erfolgreiche Neukundengewinnung zu betreiben.
Leads lassen sich aktiv generieren, indem man das Interesse der Zielperson an einem bestimmten Produkt abfragt. Dies kann durch telefonische Kaltakquise erfolgen, über ein Gewinnspiel oder eine einfache Befragung. Die dabei erzeugten Adressen deuten zwar auf ein latentes Interesse hin, aber die Qualität der so erzeugten Leads ist nicht immer überzeugend. Deutlich wertvoller sind da schon Adressen von Menschen, die selbst aktiv geworden sind und konkretes Interesse an einem Produkt gezeigt haben.
Leadgenerierung im Internet
Das Internet hat sich zum Informationquelle Nummer eins entwickelt. Bei praktisch allen größeren Investitionen führen Verbraucher heute eine Internetrecherche durch, um einen Überblick über den jeweiligen Markt zu erhalten. Daraus folgt: Nur wer im Internet präsent ist und dort auch tatsächlich gefunden wird, kann diese hochinteressante Zielgruppe erreichen. Und hierbei möchten wir Sie gerne unterstützen!
Einige Beispiele, bei denen eine Leadgenerierung im Internet interessant ist:
- Wer möchte eine private Krankenversicherung abschließen
- Wer interessiert sich für eine Immobilienfinanzierung?
- Wer sucht ein Hotel mit Wellnessangebot für einen Kurzurlaub?
Durch die geschickte Kombination von Besucherkanälen können Leads gezielt in einer Region generiert werden. Auch hierzu einige Beispiele; solche Leads sind nur für Unternehmen interessant, die in der jeweiligen Region des Interessenten angesiedelt sind:
- Wer möchte seinen PKW verkaufen?
- Wer sucht ein Fitnessstudio in Wohnortsnähe?
- Wer sucht ein Restaurant für eine Familienfeier?
Case-Study für eine Hotel-Landingpage
Zielsetzung: Generierung von Buchungsanfragen für ein Hotel in Sozopol in Bulgarien. Die Landingpage ist auf kostenbewusste deutsche Urlauber augerichtet, die individuell anreisen und den Vorteil eines Apartments nutzen möchten (also kostengünstige Selbstversorgung als Alternative zu den weit verbreiteten All-Inklusive-Angeboten der großen Reiseveranstalter). Der Preisvorteil wird klar kommuniziert. Über SEO und SEM wird die Landingpage mit hochwertigem Traffic versorgt. Die Möglichkeit einer telefonischen Kontaktaufnahme mit deutschem Support erleichtert die Konversion weiter (Multi-Channel).
Landingpage für ein Hotel
Nicht zögern, sondern aktiv werden mit hochwertigen Online-Leads
Sie sehen, die Szenarien erstrecken sich über sämtliche Branchen. Hier wurden bisher nur der Bereich B2C abgedeckt, aber auch Unternehmen untereinander (B2B)können selbstverständlich Leadgenerierung betreiben, um gewerbliche Neukunden zu gewinnen. Gerne besprechen wir mit Ihnen, ob eine Leadgenerierung für Sie sinnvoll ist und welcher Weg hier zu wählen ist. Dies kann über die Erstellung einer eigenen Microwebsite erfolgen, die dann mit zielführendem Traffic versorgt wird. Möglicherweise ist aber auch eine Zusammenarbeit mit etablierten Vergleichsportalen der zu gehende Weg, bei dem wir Sie beratend begleiten können.
Wir freuen uns auf Ihren Lead, pardon, auf Ihre Anfrage!
Was ist ein Lead?
Wie definiert man eigentlich einen Lead und was macht man damit? Ein Lead wird im Marketing als potenzieller Kunde definiert, der Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens gezeigt hat und dessen Kontaktinformationen erfasst wurden. Leads werden häufig durch verschiedene Marketingaktivitäten generiert, wie z.B. Anmeldungen für Newsletter, Ausfüllen von Kontaktformularen oder Teilnahme an Webinaren. Sobald ein Lead erfasst wurde, ist es Aufgabe des Unternehmens, diesen potenziellen Kunden weiter zu bearbeiten und zu qualifizieren. Das Ziel ist es, aus einem einfachen Lead einen qualifizierten Lead (auch Sales-Qualified Lead genannt) zu machen, der ein höheres Potenzial hat, zu einem zahlenden Kunden zu werden. Um dies zu erreichen, werden Leads in der Regel einem sogenannten Lead-Nurturing-Prozess unterzogen. Dies beinhaltet die kontinuierliche Kommunikation mit den Leads, um ihnen relevante Informationen und Angebote zur Verfügung zu stellen und sie weiter zu qualifizieren. Dies kann über E-Mail-Marketing, Telefonanrufe, Webinare oder andere Kanäle erfolgen. Der Zweck des Lead-Nurturing besteht darin, das Interesse des potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten, eine Beziehung aufzubauen und ihn durch den Verkaufstrichter zu führen. Durch eine gezielte und personalisierte Kommunikation können Unternehmen das Vertrauen des Leads gewinnen und ihn dazu bringen, weitere Schritte zu unternehmen, wie z.B. eine Produktpräsentation, eine Demo oder den Kauf des Produkts.
Ein guter Umgang mit Leads beinhaltet auch das Lead-Tracking und die Lead-Analyse. Durch die Verfolgung des Verhaltens und der Interaktionen der Leads können Unternehmen wertvolle Informationen gewinnen, um ihre Marketing- und Vertriebsstrategien weiter zu verbessern. Dies umfasst die Messung von Öffnungsraten von E-Mails, Klickraten auf bestimmte Links, Verweildauer auf der Website und andere Metriken durch spezielle Web-Analytics-Software. Es ist wichtig zu beachten, dass nicht alle Leads automatisch zu zahlenden Kunden werden. Ein Teil der Leads wird möglicherweise nicht qualifiziert oder hat kein Interesse mehr. Dies ist ein natürlicher Prozess im Marketing, und es ist wichtig, die Ressourcen auf die Leads zu konzentrieren, die das größte Potenzial für eine Conversion haben. Insgesamt sind Leads eine wertvolle Ressource für Unternehmen, da sie potenzielle Kunden repräsentieren und die Möglichkeit bieten, Kundenbeziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Durch eine gezielte Lead-Nurturing-Strategie, das Tracking und die Analyse von Leads können Unternehmen das Potenzial ihrer Leads maximieren und ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten effektiver gestalten.